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企業戰略定位三要素

2019-12-25 分享
2019-12-25

戰略定位是指公司通過什么方式和途徑為哪些客戶提供什么產品和服務的決策,以獲取和保持經營優勢,實現公司戰略目標。對公司而言戰略定位需要回答四個問題:(1)公司從事什么業務? (2)公司如何創造價值? (3)公司的競爭對手是誰? (4)哪些客戶對公司是至關重要的,哪些客戶是必須要放棄的?回答這些問題,需要關注三種定位要素。

戰略定位的目的是實現公司的發展目標,而要實現發展目標公司必須獲取和保持經營優勢,而經營優勢則來源于對目標客戶、產品和服務以及運營模式三方面問題的決策。這三個問題的思考和回答,決定了公司的發展方向,決定了公司的資源分配,當然也決定了公司做什么和不做什么。

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戰略定位首先要創造當個有價值的、獨特的、涉及不同系列經營活動的地位。從本質上講,戰略定位是選擇 與競爭對手差異化的活動,或以差異化的方式完成相似的經營。戰略定位決定了公司的發展方向、資源分配.經營優勢的獲取和保持,以及最終公司發展目標的實現。

任何公司的資源都是有限的,公司必須將有限的資源聚焦于能產生最大回報的事情上。目標市場定位決定了公司應在營銷、銷售和服務方面投入的資源;產品定位決定了公司應在研發和生產方面投人的資源;商業模式定位則決定了公司在各個內部流程環節與合作伙伴合作方面應投入的資源。

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沒有明確的戰略定位,公司的相關決策就可能偏離正確的方向,有些決策之間還會相互矛盾。戰略定位決策是公司其他一切決策的前提和基礎,是公司戰略績效之源。正確的戰略定位將保證公司獲得和保持經營優勢,以盡可能低的成本實現公司的發展目標;而錯誤的戰略定位則很容易使公司做出一系列低效甚至是自相矛盾的經營決策,浪費公司寶貴的資源,影響公司戰略績效,甚至危及公司的生存。

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